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一，业务特点 （1）技术支撑型。咨询行业，靠技术完成项目。 （2）投资门槛低。甚至无需投资，只要有资源或技术即可，资源与技术兼有则容易发展。 （3）环评是环境咨询的基础，也是环境咨询技术实力的重要体现。 （4）竞争激烈。由于门槛低，介入方很多，容易造成市场混乱。 （5）人员要求相对较高。至少需要本科毕业生，且一般需2年以上工作经验方可算入门。 （6）受审批部门影响较大。技术性报告需要专业人员审核审批，但在现状的审批制度下，经常由于审批人员专业性不足，导致对报告质量控制要求不一致。 二，参与方特点 参与方主要有四类：原资质单位、无资质单位、环评师、中介。 （1）原资质单位 起源：原有资质单位。 实力：有业绩积累，技术实力较强，能较好的完成环评报告。 成本：证书多费用高，职工能力强工资高，人工成本较高。 报价：报价偏高，一般不搞低价竞争。 优势：实力强、声誉好、质量好，能解决困难问题。 劣势：人工成本高。 对象：正规公司，尤其是大型企业，比较青睐该类型环评公司。 （2）无资质单位 起源：公司一般是其他咨询服务行业涉及环评业务，或者有政府资源。 实力：有一定业绩积累，但不重视环评质量，环评报告质量差。 成本：无证书费，职工能力不高工资低，人工成本较低。 报价：报价偏低，习惯于搞低价竞争。 优势：成本低，不必计较报告质量。 劣势：技术积累差，难以应付复杂项目。 对象：中小企业或个体户。 （3）环评师 起源：原资质单位的全职环评师辞职创业。非原资质单位的，环评师通常技术实力不够，不敢创业。 实力：环评师自己有一定技术积累，能胜任多数项目。 成本：无。 报价：灵活，能报的上高价，也接的了低价项目。 优势：灵活。 劣势：一般无技术团队，短时间内接不了大量项目。 对象：依靠个人能力和信誉，或与政府或中介合作，服务对象主要是中小企业或个体户。 （4）中介 起源：公司一般是其他咨询服务行业涉及环评业务，或者有政府资源。 实力：无。 成本：无。 报价：无关报价，只要有项目就接。 优势：无成本。 劣势：无技术，项目转手后存在不确定性。 三，发展思路 （1）市场定位 大企业：多需要强大的技术实力。 小企业：多需要价格低。 不同的服务对象，工作思路不应该一致。大企业既要完成任务，又要服务好，规避后顾之忧或便于后续管理。小企业多数只要完成项目即可。一般技术人员不会关注这个区别：习惯于服务大企业的，容易在小项目上较真、花费太多精力；习惯于服务小企业的，容易在大项目上应付了事，服务不好。 所以，市场定位是管理层应该慎重考虑的事情。 （2）技术队伍建设 如果走正规路线，需要有经验有能力的环评师（至少3~5名）储备，或者有几名能力强但不屑于考证的（想考证但考不出来的，算不上能力强）。如今，证书挂靠费5~6万/年，全职人员年薪15万以上。 现在的环保形势，不建议将重心放在环评上，再者，干活的主要是无证人员，不要抱太大希望让环评师努力加班干活，所以重金聘请环评师不合算。
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狗仔卡
发表于 2020-4-8 09:36
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